“谁呀？”一个妇人拉开门。

沈意笑着道：“娘子，我们是牙行的房牙，看到您家门口贴着卖房，我们能进去看看吗？”

娘子打量了她俩一眼，拉开了门：“进来吧。”

宅子进去，一言难尽，院子里杂乱地堆着柴火，从堆放处到灶房，雪融化后，抱柴过去散落的碎枝也都清晰可见，就不能扫一扫。

刚要迈脚，前方就是一坨鸡屎，还好看脚下了，仔细打量，鸡屎拉得到处都是，也没有清理。

窗户下堆得乱七八糟的，桌子上吃完饭后的碗筷都没有拣下去，苍蝇嗡嗡乱飞。

沈意遂没有往里面走，根本没有下脚的地，宅子给人的体验感非常不好，简要地对主要信息做了登记，告辞离开了。

出来后，汪蓉蓉感觉那气味还徘徊在鼻尖，“这是我见到的最脏乱的，你是没去正房，那脏衣服到处都是，炕上被子也没有叠起，几个孩子就在那炕上玩，屋里一股味，这宅子卖不出去。”

“确实卖不出去。”记得上一世见过一个房子，那个楼在老城区，旁边都是七层，只有它一个两层，三个单元，卖的房子在二层，一梯两户，楼下有一家从门上看就没有住人，另一家是一对老人。

可能是靠捡垃圾为生，整个楼道都堆满了纸盒，瓶子等总总数不清的杂物，楼梯扶手上挂着旧鞋，上楼都上不去，而且可能东西是从垃圾桶里捡出来的，夏天非常的臭，二楼的这个房主房子低于市场价，卖了几年都没有卖出去。

“这家也卖。”汪蓉蓉停下喊她。

她走过去打量，这时有人喊了她俩：“你们是房牙是吧，我也有宅子卖，比他家好多了，你们帮我卖卖。”

她转过身，见是一个老太太，穿着花布襦裙，挎了一个筐，可能是要去买菜，碰见了她俩，“可以啊，您的宅子在附近吗？”

“前面第三家，我领你们去看看。”老太太道。

到门口时，沈意特意看了一下，门上并没有贴出售。

院子里摆放了许多绿植，长势很好，一看就有精心打理。

老太太引了她俩到客座，客座有一套绣着鲤鱼的屏风，桌椅都是纯实木的，目测要比她们样板间的家具贵很多，上面的漆色泽就很是不同。

桌子上放着一套茶具，她不是很了解，但看着应该不便宜。

老太太为她俩一人倒了一盏茶。

沈意接过茶，泯了一口，是普洱茶，“奶奶，这宅子您想卖多少银两？”

老太太道：“我不想要那么高，再讲价，太麻烦，就卖六百五十两。”

“嗯，这个价格不贵，你这宅子装修确实不错。”

说到装修，老太太有话说，“每一件都是我自己看的，用的都是好东西，自己住，也不能糊弄，谁看都能相中，实话说，我们还有别的宅子，岁数大了，就要搬去和儿子一起住，这才忍痛卖，提到卖，我还舍不得呢。”

“嗯。”她放下茶盏，问道：“那奶奶这宅子的房契地契都是谁的名字？”

“是我家老头的名字，他上值去了，我们家里都同意卖，你们放心吧。”

“那我能看一眼吗？”

“行，我拿给你。”老太太去正房取，她俩便跟过去，看看正房。

老太太在柜子里翻出契约，递给她。

她浏览了一遍，房契地契都是真的，老太太还给她看了户籍，产权没有任何问题。

“奶奶，您家具都留下吗？”

“不留，一样不留，我这些东西价格都不便宜，如果买主要留家具，可以加钱。”

这宅子之所以打眼，就是因为家具，家具都不留，肯定会影响成交。

“奶奶，您要是家具一样不留，可能就卖不上你要的那个银两。”

“你先卖着，降多少价格到时候再说。”

这样说的房主最后都很难讲价，作为房牙，并不是要压房主的价格，只是需要知道房主成交的区间，才能在带客户的时候做好铺垫。

如果房主能议得多，那么可以铺垫客户，相中可以谈，是好的谈价时候，如果是议得少，可以铺垫客户房主不讲价，只能尽力谈，这样客户心理预期不一样，才能提高成交，“那您能破六百两吗？”