“宅子成交后需要去官衙过红契，您弟弟在南方，路途长远不方便，之前有去书铺签证明文书吗？”

“这个有，去年他回来时，我们有去做证明。”

口说无凭，还需要看到实际文书，并鉴别真伪，卖宅子水很深，一切都要小心谨慎为上，骗子不仅骗客户，也骗房牙和牙行。

“我能看看这些契约和证明吗？”

中年男子为难道“可以给你看，但是在我宅子里，并不在这个宅子，明日吧，你想看明日我带过来。”

暂时不能看到手续，只能等明日了，她对这套宅子很感兴趣，便先谈其他方面。

“那您这宅子卖多少银钱？”

“三百七十两，之前我弟弟是卖四百二十两，卖不出去，我给降了。”

房主这个要价虚高得离谱，除非脑子大，否则没有人买的，但是卖的人总认为自己的好，不能理性对待，当然，想多卖银钱也是一方面。

她委婉地道：“您可能是第一次卖宅子，不太了解市场，您要的这个价格高于市场价太多了。”

中年男子听后，反过来问道：“你们是做房牙的，肯定了解，你给一个建议，依你能卖多少。”

这话就是双方的心理战，都想打探对方是多少钱，和自己的心里预期差多少，初次出价，必须突破房主心里防线，给一个低于市场的价格，也不能与她想要加的价格差太多，同时需要有充实的理由，为她出的价格解释支承，使房主信服，而不是所谓的忽悠。

她斟酌后道：“我说的价格可能与您心里房价有所差距，我觉得也就卖三百两，因为我俩之前卖过一套临近的宅子，是在这个价位成交的。”

中年男子听后，十分不认同：“那差太多了，怎么也得三百五十两。”

沈意解释：“大哥，我给你分析一下这个价格的缘由，首先，咱们的宅子位置好，比周边建成年份新，但也十多年了，另外咱们宅子里面的家具一陈旧二普通，谁买都需要换新的，买主在这方面是要考虑银钱的。”

“你说这个我承认，家具是我弟弟从原来的老宅子里搬过来的。”

沈意接着说：“其次灶房太脏了，味道还大，不重新装修根本做不了饭。”

“灶房是肯定得重新收拾的，我弟弟他就瞎整，他卖了一年麻辣鸭，灶房都是那味，我放了也没放出去。”中年男子紧皱眉头，一脸的嫌弃。

怪不得，闻着一股麻辣味。

“我们之前卖的那套，整体现状要比你弟弟这套好，才卖三百两，所以，买主也得考虑整体大装修的银钱。”

“你这话我认可，这宅子不重新收拾确实住不了人。”

铺垫得差不多了，沈意开始往自己的目的上引，“大哥，您这宅子虽然在门口贴了出卖，可路过的想进来看，得先循着地址去找您开门，往返多有不便，很可能就放弃看宅子了。”

“我看了，里面并没有贵重物品，您可以考虑将宅子托管给牙行，由我们来帮您开门，宣传，带看，以及成交，这样即能免除您开门的麻烦，大部分客户都在牙行手里，很多买主买宅子都直接去牙行，以图省心方便，我们的成交速度肯定也是快于你的。”

先通过解决房主的难处，来介绍托管到牙行的好处，用来吸引房主。

“牙行会给您出独家委托协议，宅子的带看，打扫，以及里面物品的保管都有牙行负责，缺失了物品照价给您赔偿，您也不用来回折腾，只需要在过红契的时候去官衙，当天过契，当天给您全部银钱。”

“当然也有缺点，就是独家签给我们牙行后，其他牙行就不能卖，包括你自己也不能卖，如果有找你买的，你也得让他找我。”

沈意说完自己的目的后，留有时间让房主思考。

中年男子沉思后，“这样也行，那你需要给我定金不？”

有给定金的情况，但是她签独家从用银钱，一来没钱，二来涉及到钱，事情就变质了。

“我不给你定金，不想涉及到银钱，我也不会签太长时间，时限三个月，卖不出去，到时间自动解约，但是我们既然签了合约，肯定是优先大力给您宣传，因为这就相当是牙行自己的宅子，这种独家都会卖得很快，三个月我还是有信心卖出的。”

“我签给你。”

沈意还没有说完，“大哥，你别着急，听我说完，三百五十两，我肯定是卖不出去，超出了市场价格，我给你涨十两，佣金和税费不用你出，保你到手三百一十两。”

“并不是要压您价格，签独家后，报价会抵于现在的报价，报多少，我可以告诉您，最高也就报到三百三十八两银子，这中间要留有佣金和客户的议价空间，我赚得多是我的本事，赚得少也不会压着您的宅子不给您卖，您考虑一下。”

“行，那就这个价，都交给你了。”

沈意约定好明日再次见面的时间，“那就定明日早上，您把契约都带来，我带盖有牙行大印的合同过来，咱们双方签字画押，我一想到打扫您这个宅子，头都疼。”